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見込み客をザクザク獲得するインターネットマーケティングとは

インターネットマーケティングとかウェブマーケティングという言葉を聞いたとき、あなたは具体的に何を想像しますか?ショッピングサイトのようなネット販売でしょうか。ホテルや新幹線の予約のような会員向けのサービスでしょうか。これらはいずれも消費者向けのサイトですね。BtoCビジネスといわれるものです。

さて、企業同士が取引するとき、BtoBビジネスの分野でも、インターネットマーケティングは大きな力を発揮します。インターネットを最大限に活用して見込み客をザクザク獲得し、さらに売上を伸ばしていく。BtoB向けのインターネットマーケティングこそ、あなたの会社の活路となるかもしれません。

これまでのマーケティングで見込み客を獲得するには、営業マンが企業を訪問し、新聞に広告を打ち、チラシを配布するなど、大量の時間とコストが必要でした。しかし、インターネットマーケティングでは、展示会もイベントもサイトやメールで行います。見込み客の獲得は、従来のマーケティングに比べて格段にコストを安く抑え、容易に行えるのが大きなメリット。インターネットマーケティングを活用することで、見込み客獲得の時間もコストも大幅に削減できるのです。ウェブサイトは夜中も働く有能なセールスマン。活用しない手はないでしょう。

図解〈やさしくわかる〉ネットマーケティング


ネットマーケティング…何だかなぁって思っていませんか?
マーケティングの本質は、ITの専門知識とは別モノ。しかし、ネットマーケティングをすすめる上ではITの知識も必要です。インターネットの本質を把握することでインターネット上でのマーケティングをどうすすめればよいか、今すぐに具体的なアクションに移るための知識を伝授します。
マーケティングに携わる方がインターネットをどう捉え、どう取り組んでいけばよいのか。答えがここにあります。

見込み客をザクザク獲得するサイトづくりとは

まず、あなたのサイト構成から。訪問者にぜひとも見てもらいたいページに早く誘導する仕掛けはできていますか?訪問者が目的とするコンテンツに最小のクリック数で到達できるようになっているでしょうか。そのためには、そのサイトが何を目的としているのか、どんなコンテンツがあるのかを一目でわかるように表示し、リンクを張る必要があります。フラッシュ動画でクールに決めたい気持ちもわかりますが、ほとんどの訪問者は動画の読み込みを待ってはくれません。見込み客を獲得するサイトのトップにフラッシュ動画は不要なのです。

次に、訪問者が見込み客となる仕掛けです。問合せフォーム・資料請求フォーム・申込みフォーム・会社の連絡先電話番号など、訪問者との接点となる仕掛けは、見込み客の囲い込みにはなくてはならないものです。

測定してみると、書き込みをする訪問者は2%程度あればいいほうかもしれません。これを改善して5%に高めたり、問合せ件数を倍にする方法を考えましょう。入力フォームには、問い合わせる側の情報をなるべく少なくするのが秘訣です。BtoBですから、社名・氏名・メールアドレス程度で十分です。●Webで売るしかけ!

見込み客をザクザク獲得するSEO対策とは

いずれ、商談が成立すれば、詳細情報が手に入るわけですから、見込み客のリスト化の段階では必要最小限の情報で十分なのです。
最後に、集客のための仕掛けです。あなたのウェブサイトにいかにアクセスを集めるか。

まず、あなたのサイトのキーワードで検索エンジンの上位に表示させるために、SEO対策を行うことになります。さて、インターネットの向こう側であなたの業種や商品を探している見込み客は、何をキーワードとして検索してくるのでしょうか。検索する側の気持ちに立つとキーワードが見えてきます。それは、「地名」+「商品名」、「駅名」+「サービス名」だったりします。キーワードとなる商品やサービスに関する説明が十分にサイトに盛り込まれていますか。SEO対策には様々なテクニックがありますが、これが基本中の基本。明確な目的を持つ見込み客は、複数語のキーワードで絞り込んで検索してきます。これを念頭に入れて、あなたの会社の得意な分野や商品、サービスが、いかに同業他社より優れているのかをコンテンツに表示しましょう。その際は、キーワードとなる単語をコンテンツ内に頻繁に使用してみてください。

いかがでしょうか。企業間取引、BtoB向けのインターネットマーケティングで見込み客をザクザク獲得する方法。あなたの会社が加速します。

『SEO対策完全バイブル』
事実、SEOの業者に頼んでも、正しいSEOの対策をキチンと行っている会社は、ほんの一握りです。さらに、訳の解らないSEO自動ソフトなどは・・・サイトを上位表示する事はおろか・・・あなたのサイトを、引き下げる可能性だってあります。実際、販売業者ですらそのソフトを使う事はありません。とにかく、ネット上に溢れているSEOの情報は間違いだらけです。ただ、これらの間違いも正しい情報に出会っていなければ気が付きません。

Copyright © 2008 インターネットマーケティングで見込み客をザクザク獲得しよう!